Neukunden gewinnen, Menschen überzeugen, erfolgreich sein. Der Erfolgs-Blog von Stefan Gössler. Ideen rund um die Erfolgsprinzipien. Von Führung und Selbstführung, Verkauf und Kommunikation, Netzwerken und Teamentwicklung. Wirksprache, die Kunden überzeugt.
Gewonnen oder verloren wird zwischen den Ohren, lautet der Kalenderspruch. Und er stimmt. Wann immer es darum geht, wichtige Ziele zu erreichen, über sich selbst zu wachsen oder auch nur aus einer verfahrenen Situation einen Erfolg zu schaffen, ist es die mentale Kraft, die das möglich macht.
Doch eine Menge Viren haben sich eingeschlichen
Read MoreKennen Sie das – da gibt es diesen Kollegen, den mögen alle. Der ist gar nicht so toll, aber alle schätzen ihn. Und wenn er Verkäufer ist, dann kaufen seine Kunden viel schneller und mehr. Als Chef schätzen ihn sogar die Mitarbeiter. Und halt einmal – wurde der nicht gerade auch noch befördert?
Read MoreEs heißt Führung. Nehmen wir das wörtlich: Führen. Also ich nehme jemanden an der Hand und führe ihn wohin. Warum will sich jemand von mir wohin führen lassen? Ganz klar: wenn das WOHIN ...
Read MoreAls Autorität zu gelten, ist eines der großen Erfolgsgeheimnisse von... genau: Autoritäten. Der Erfolg von Autoritäten ist oft fast schon eine selbsterfüllende Prophezeihung.
Aber wie wird man Autorität?
"Meine Mitarbeiter trauen mir nicht mehr! - Schlimmer noch: mit zynischen Kommentaren wird sämtliche Motivation vernichtet", klagte eine Führungskraft letztens im Gespräch. Er ist ein erfolgreicher Manager. Andere zu motivieren ist seiner wichtigsten Aufgaben.
Vielen Verkäufern unterläuft derselbe Fehler: sie verwenden...
Read MoreWie sichere ich echten Erfolg? Wie motiviere ich andere, mich zu unterstützen und an meinem Projekt mit zu arbeiten? Wer wahren Erfolg feiern will, steht ständig vor dieser Frage. Nun, die Idee, etwas sagen zu können, das so einschlägt, dass der andere mental auf die Knie fällt und bettelt unterschreiben zu dürfen, ist schon verlockend aber ganz ehrlich doch etwas naiv.
Read More