So werden Sie als Autorität unschlagbar.

"Ich habe einen Vorschlag", verhallt es ungehört, während die Debatte weitergeht. Dann eine ruhige Stimme "Was ich dazu sagen will" und alle sind ruhig. Wieso bekommen manche immer Gehör und andere können sich noch so sehr um Aufmerksamkeit bemühen, sie werden links liegen gelassen.

Natürliche Autorität. Autorität, die nicht in Frage gestellt wird. Wie bekomme ich die? Brauche ich die? Warum ist die überhaupt wichtig?

Wer als Autorität akzeptiert ist, der hat es leichter.

1. Empfehlungen müssen sie seltener begründen.
2. Argumenten wird weniger stark widersprochen.
3. Ihre Preise werden als Marktpreis akzeptiert.
4. Ihre Fragen bekommen bessere Antworten.

Alles in allem: als Autorität zu gelten, ist eines der großen Erfolgsgeheimnisse von... genau: Autoritäten. Der Erfolg von Autoritäten ist oft fast schon eine selbsterfüllende Prophezeihung.

Aber wie wird man Autorität?

Tatsächlich sind es 10 Verhaltensweisen, die natürliche Autoritäten von Verwaltern, Managern und Möchtegerns unterscheidet.

1. Autoritäten machen den Anderen Angebote. Sie diktieren selten, was zu tun ist.
   Gute Angebote sind attraktiv und machen Lust, mit zu arbeiten.
2. Autoritäten nützen eine klare, eindeutige Sprache. Sie stellen auch klare, zielgerichtete Fragen. So erkennen sie, welche Angebote beim anderen ankommen werden.
3. Autoritäten berufen sich nie auf ihren Status. Sie behandeln andere ebenbürtig. Herablassend und arrogant ist nur, wer sich seines Status' unsicher ist.
4. Autoritäten nutzen Macht und Kontakte, um anderen Hindernisse aus dem Weg zu räumen. So wird das Arbeiten mit Autoritäten attraktiver und erfolgreicher.
5. Autoritäten bauen ständig ihr Netzwerk aus, indem sie den Anderen Wege zeigen, wie diese ihre Ziele noch leichter erreichen können.
6. Autoritäten hören gut zu, nehmen Vorschläge und Rat an. Sie müssen nicht alles besser wissen; sie würdigen andere.
7. Autoritäten sind Pragmatiker: Relevant ist, was Wirkung hat.
8. Autoritäten erkennen Regeln an, indem sie deren Sinn verstehen. Anderen erklären Sie zuerst den Sinn der Regel - nicht die Regel selbst. Denn Regeln, deren Sinn wir verstanden haben, sind Hausverstand. Regeln, deren Sinn uns fremd ist, wollen wir ignorieren oder brechen. Das kostet Kraft und damit geht Energie in die falsche Richtung.
9. Autoritäten verlieren das Ziel nie aus den Augen.
10. Autoritäten nehmen ihre Verantwortung persönlich.

Der Weg zur Autorität ist immer über das gute Angebot. Machen sie anderen Angebote, die deren Leben und Arbeiten verbessern. Dann werden die anderen rasch Ihren Rat suchen auch wenn es um andere Themen geht.

Der falsche Weg zur Autorität ist der der Ernennung. Wer bloß durch seinen Jobtitel zur Autorität werden will, wird den Weg als sehr steinig empfinden. Denn so lange die anderen Deine Autorität nicht akzeptieren, wird Deine Führung maximal toleriert. Je schwieriger das Führungsumfeld, desto härter werden dann Deine Führungsmaßnahmen sein müssen.

Nutze die nächsten Tage um die Autoritäten in Deiner Nähe zu analysieren. Lerne von deren Verhalten und merke: wenn echte Autoritäten die Führung ergreifen, dann wirkt das logisch. Wenn ernannte aber nicht akzeptierte die Führung ergreifen, wirkt das oft autoritär.